留学咨询辅导的作用究竟是什么？
byXIAOLAIon2008/10/05·1 COMMENT
in1800小时 - 高中两年慢跑冲进美国名校,我要问笑来,留学问答
我现在从事的业务之一就是“留学咨询辅导”。那么这种咨询的作用究竟是怎样的呢？可用一个类比清楚地说明。申请学生购买“留学咨询辅导”服务与企业购买“上市咨询辅导”服务是非常相像的。
如若某企业的管理层想使其企业上市经营，那么他们往往不会亲自动手而是付费给专业的“上市咨询辅导”公司去做这件事儿，为什么呢？因为企业管理层精通的是“经营”而不是“上市”。企业上市与很多人普通人结婚一样，一生只有一次。这种“一次之后再不从事”活动，往往无法靠积累经验掌握成功。留学申请也是如此，申请者精通的是“学习”而不是“申请”，所以往往有付费获取专业咨询辅导的必要。
首先，不是所有的企业都可能上市经营的。一个企业想要上市，必须满足若干个条件。比如，年营业额要大于一个规定的数字，已经合法经营多少年以上等等。这些条件不是企业能够左右的，也不是“上市咨询辅导公司”能够左右的——是证监会指定的标准。留学申请也是如此，申请者必须满足若干个条件，GPA到高到一定的程度，标准化考试成绩不能低于一个数值等等。这些不是申请者能够左右的，也不是“留学咨询辅导”服务提供者能够左右的。于是，最终不是所有人都有机会出国留学的。
其次，对某个企业来说，就算满足了条件也不一定能够上市。中国这么大，也总计不过1500家左右的上市企业。同样，不是满足了国外大学所公开的最低标准就可以申请成功的。经常有申请者或者申请者的父母问我，“如果我（或我的孩子）Toefl/Gre多少多少分，那么能够申请什么等级的大学？”其实，这个问题的真正答案是，“确切地讲，我不知道。泛泛地讲，我只能给你一个范围。”原因就在于“不是你满足了最低要求就可以被录取的”。
最后，就算上市了，也不一定被高估。某企业自己计算出来的股价假设是10元一股，但市场并不一定要认同。大抵上是1/3的概率：有1/3的企业股票被高估，有有1/3的企业股票被准确估价，还有另外有1/3的企业股票被低估。留学申请也一样，至少有1/3的概率申请者被低估。很少有人愿意去想这件事儿，大多数人在申请的时候只顾“一厢情愿”。
上市咨询辅导公司不会给每一个有意愿与其合作的企业做辅导咨询。1) 大多数企业其实不能满足上市条件；2) 可能是因为企业支付的价格无利可图；3) 可能是因为企业的要求太过不现实（比如，一定要被高估，否则……）；4) 自己的时间精力有限。同样的道理，我们做“留学咨询辅导”也经常要事先评估一下申请者的实力，因为申请者必须满足一定的条件才能申请。如若为了拉客户不计后果地胡乱承诺，最终无法成功还要退款，损失的不是钱，而是更为宝贵的时间。
在留学咨询辅导的过程中，我们常常提醒客户的是这样一个往往被忽略的现象：“越优秀风险越大”。经常有人奇怪那些被耶鲁、MIT录取的人既然那么优秀，又何必花钱（或者有些人认为是“花那么多的钱”）去购买咨询服务？试想一下，一个原本有可能被排名第一的学校录取的学生，结果拿到的却是排名第九的大学录取，对其他人来讲，他们可能说“哇！也是很牛的了！”但是对该学生来讲，第一与第九可能是“天壤之别”。留学申请，是很多学生一生中少数几个重大转折点之一。对很多人来讲，下一次如此重大的决定和成功也需要再等十年才可能遇到。所以，很多人都懂得在这个“节骨眼”上，万万轻率不得。
所以，正如“上市咨询辅导”公司接受的客户其实都是肯定能够满足上市条件的一样，我做“留学咨询辅导”所接受的客户也都是能够“满足若干申请条件”的学生。我们的作用不是把一个不满足条件的学生送到国外——并不是因为我做不到（现在有很多合法的方式送学生出国），只是没时间去做——而实际上我们的作用是，1) 首先要帮助申请者申请成功（因为条件满足了也不一定能够申请成功）；2) 然后尽量做到申请者“不被低估”；3) 而后再尽量争取做到使申请者最终“被高估”（比如，能够被顶级学校录取；能够获得全额奖学金等等）。
通常情况下，大部分学生最终不会被高估。事实上，美国大学也好英联邦国家的大学也好，他们的筛选机制已经设计得非常精巧，往往相当有效。大多数人最终会被“比较准确地估算”。然而，就算是被低估，也不用太过失落——因为毕竟被录取了。正如股价被低估的公司无需担心股价而只需关注经营一样——因为市场是有效的，从长远来看，每一支股票都会被以合理的价格进行交易——留学生也是如此，从长远来看，任何人的能力都最终依赖积累，而最终能够积累的人都会被合理地认可。正所谓真金不怕火炼。